[ 볼펜 판촉물과 홍보 ]  
 
1. 판촉물의 의미  

판매촉진(판촉)은 소비자나 중간상에게 단기적으로 특정제품 또는 서비스의 다량구매를 유도하기 위하여 설계된 다양한 프로그램을 말한다. 다시 말하면 빠르고 강력하게 목표시장의 반응을

자극하기 위하여 기획된 단기적인 고객유치방법으로 이런 다양한 프로그램의 전술적인 수단에 사용되어 지는 제품 또는 서비스를 판촉물이라 한다. 판촉물은 마케팅 수단중 하나인 판매(소매)촉진프로그램에 활용되고 있는 상품들을 포함해 회사의 상호, 로고, 혹은 메시지가 그 상품에 일반적으로 인쇄되며, 판촉물이 무료로 배포되었을 때 광고를 위한 전문성을 가지게 된다. 
  
2. 판촉물 마케팅의 목적  

판촉물 마케팅은 고객성원에 대한 감사, 신상품, 서비스 혹은 시설의 도입, 기존상품의 서비스강화,판매신장 등의 마케팅에 응용될 뿐만 아니라 판매사원과 다른 종업원들의 생산성 향상을 자극, 또는 유인하고, 신입사원이나 타 구성원들을 확보하기 위해 조직이나 단체들이 내부적으로 판촉물을 이용하기도 한다. 
  
3. 판촉물의 다양성  

판촉물로 이용되고 있는 아이템들은 무려 40,000여 점에 이르므로 모든 종류를 일일이 열거할 수는 없다. 그러나 판촉물로 이용되고 있는 상품들은 인간의 동작과 관련된 소모품이 대부분을 차지한다. 즉, 인간의 일상생활과 밀접한 관계를 맺고 있는 제품들이 판촉물의 상품군을 형성하고 있다. 이런 판촉물의 재료로는 넓게 플라스틱 사출물, 제지류, 목공예, 전지전자 등의 네가지로 분류된다. 
  
4. 판촉물의 인쇄방법  

판촉물(Promotional Product:Gift Item)은 광고주의 사업을 상기시키는 회사의 상호, 혹은 슬로건을 상품 표면위에 인쇄한다. 이것은 광고주가 예상 고객층에게 자신의 회사에 대한 강한 인상을 심어주기 위한 것인데 판촉을 목적으로 제작된 상품들은 제품의 한 표면이 인쇄면으로 할당되어 있다. 그러나 일반생활 소모품은 인쇄면이 할당되어 있지않아 인쇄 추가시 공급업자나 제조업체에 문의를 해야한다. 
  
5. 판촉물 비용효과의 의미  

비용효과란 특정제품을 판촉물로 사용할 경우 파생되는 광고주의 인지도를 최소금액으로 환산한 효과를 의미한다. 수량, 인쇄의 난이도, 인쇄방법, 인쇄상의 색상수, 기타 제품의 규격 등이 다양해서 정확하게 산정될 수는 없지만 ,판촉물 하나의 총비용은 인상받는 노출회수로 나누면 비용효과에 대한 일반적인 개념을 이해할 수 있다. 
  
6. 판촉물 마케팅의 장점  

판촉물 마케팅은 독립적으로 이용할 때보다는 다른 광고매체와 적절히 결합되어 사용될 때 그 효과가 더 증가되며, 어떤 광고예산에 맞춘 판촉물은 마케팅광고를 할 때마다 드는 추가적인 비용부담 없이 광고 메시지를 반복하는 가장 효과적인 수단으로 예상 고객층에게 직접적으로 다가갈 수 있다.